千里之行，始于足下；合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土 九层灯塔带你进入精益生产的奇妙空间。 第一层：一大核心-效率 企业的运营管理其根本目的都是为了提升效率。一定时间内的有效产出即为效率。 效率=有效产出／时间(成本) 所以，要提升效率，则要...

问题一：你能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：这个多少钱？1888。便宜点吧！很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析： 首先我们不能说：不能！强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把...

1互惠 互惠原理：利用人的亏欠感。 被动：硬塞给我们的好处也能够触发我们的亏欠感 互惠原理-不对等交换 原理：a亏欠感作祟 b需要得到社会认同 互惠式让步：别人对我们做出让步，导致我们也觉得有理由做出让步。别人提出大要求我们拒绝，在当别人提出小的要...

话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 销售员： 先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗? 因此我可以假设你真的...

这是人类数百年来管理智慧的结晶。瓦特发明蒸汽机，让人类进入了机械动力时代，18个定律的提出同样也让世界前进了一大步。这是提升企业管理水平和谋求事业发展不可不知的18个定律。 第一定律 80/20效率法则 80/20效率法则告诉人们一个道理，即在投入与产出，...

《毛泽东选集》第一卷 *《毛泽东选集》第一卷主要收录毛泽东在两次国内革命战争时期，即1925年到1937年期间所写的18篇文章。 1、 谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。 中国过去一切革命斗争成效甚少，其基本原因就是因为不能 团结真...

如果说上半年要推荐一本书的话，强推我刷了三遍的书《认知觉醒》，也因为这本书，让我重拾写作梦想，生活也更加自律。 这本神作目前微信读书推荐值91.4%，4.7万人点评，很多人都说《认知觉醒》是他们觉醒的开始。 作者周岭曾经的生活浑浑噩噩，熬夜喝酒刷手...

很多外乡人到了山东，常常感叹：跟山东人喝酒真累，规矩真多。山东的酒桌规矩代表着中国酒桌文化中的精髓，说山东人饭桌上的规矩多这是有渊源的。 最早可以上溯到春秋战国时期，定规矩的人是管仲。对于如何入座，如何上菜，酒杯的摆放位置，晚辈如何给长辈倒...

很多人好奇，在这个时间成本很高、手机无孔不入、碎片化阅读的时代，总有人觉得工作繁重，没时间看书，也总有这样一些人： 他们能1年读完100+本书，还能输出高质量书评； 他们能迅速把碎片信息整理阅读，变成自己的知识； 他们能在繁忙的工作中进行大量阅读...

仔细观察你的身边，会发现人生处处是销售。 不论是推销产品，还是让别人认同自己的观点、方案，本质上都是一个销售过程。所以，懂得销售思维，可以让我们在工作中更加游刃有余。 这篇文章，就来讲讲：顶级销售，都具备哪些素质？拜访客户前，要做好哪些准备...