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人的口才不好，最核心的原因是什么？ 有人说：是因为自己天生嘴拙喷不出锦绣之言；有人说：是因为懂的知识少谈资贫乏；还有人说：是因为胆子小，听众一多大脑就梗塞、舌头就绑成蝴蝶结。 其实都非核心原因！ 核心原因是：其思维不行！人嘴只是大脑思维的“传声筒”而已。所以，话说得不好，千万别冤枉了嘴，怪它笨嘴拙舌！其实都是思维的责任！ 笔者用自个儿总结的八种思维“指挥”人说话，公开课分享时，场场爆满、反响热烈。现撰成八篇文章，以飨急迫提升口才而寻不得“门路”的朋友们。 
逆向思维 本文和大家分享一下：“逆向思维”。 “逆向思维”顾名思义，具这种思维的人其想法、做法和常人、常态、常识、常规是相逆的。 打破思维的桎梏，方能让人遨游“新天地”！同理，用“逆向思维”指挥人说话，说出的都非“寻常话”，是因循守旧的沉闷中一束活泼的光！ 举个运用“逆向思维”说话的著名例子：有男子问神父：“神父，我能在祈祷时抽烟吗？”神父说：“当然不行！”男子又问：“那我能在抽烟时祈祷吗？”神父答：“这个可以有！” 话语意思一样，只不过用“逆向思维”颠倒一下，结果于是截然不同，事情的“性质”甚至都嬗变了。 测试一下大家的“逆向思维”：有个男人，洗完了澡，刷好了牙，要上床睡觉，他老婆死活不肯让他上床！请用“逆向思维”想想是为什么？ 答案是……嘿嘿，在本文末尾公布！ 总之，“逆向思维”是一种极有意思又极有意义的思维。在说话的时候能用好这种思维，你一定是个能用口才搅得人际圈“天翻地覆”的“高嘴”。 因为，你不按常理“出嘴”！ 
下面和诸君探讨一下：“逆向思维”于说话或听人说话时出类拔萃的运用。 生意场凄冷而美丽，我们都要学会悄然转身看真切头顶柔和的月亮缓缓爬上树梢露出狰狞的笑意。 聪明的商人，皆善于用“逆向思维”听人家说话。生意场上的话，欲领会其真意，常常是不要听他人讲了什么，而是要听他为什么这样讲！ 正如那句话：话语极尽挑剔的人，才是真心买货者！稍用“逆向思维”推敲，不真的想买东西，谁愿意和你费尽唇舌、磨破嘴皮？ 人前人是会装的，话中话才是真的！ “逆向思维”亦是残酷商场上的“推广利器”。因为你的所说所为，异于常人，常常“一击”即中。 有朋友是做美容的，想设计一句广告语，运用“正向思维”，她只能想出诸如：“女人的美丽必须由自己掌控！”这种毫无新意的话。 我运用“逆向思维”帮她设计了一句：“让你的宝贝，有个漂亮的妈咪！” 这句广告词不是从女人自己的角度诉说美容对其的重要性，而是从她小孩的角度来诉求，这是一种“逆向”的全新角度。如今小孩都会“攀比”，连开家长会都期盼美丽的母亲袅娜出场呢！ 广告自然令人印象深刻，一语中的，连平常不屑美容的女人，为了孩子都会怦然心动。 再比如用“逆向思维”来销售服装。 便宜的服装，要热情卖，满脸笑容灿烂；卖贵的衣服，要冷一点，但得客气。 为什么？有价值的东西，你的态度要让人感觉不愁卖！这时少说话胜过多言语。 还有，女顾客光临时，不要帮她搭配，也不要给太多建议！相反，要赞叹她挑衣服和搭配的犀利眼光和娴熟技巧，佩服她够内行有品位，时尚的细胞简直天生是吃这行饭的，不开店可惜了！ 然后，你发现成交率跃升的同时，顾客还频频回头！ 有资深卖家反驳：“这样销售是不是不专业？和以往的做法全然不同！” 要的就是这个全然不同！因为如今的女人挑衣服谁没自己的一套口味？与其口水说干帮她搭配，冒惹恼她的风险，不如肯定她的选择，助推她下决心。女人买衣服买的就是一个开心！买的就是一个自信！给她！然后把钱赚过来。 嘻嘻，“逆向思维”在销售中，威力是惊人的！ 
口才高手，大多擅长利用“逆向思维”说话来牵扯听众涣散的思绪，从而锁定听众的耳朵！ 举个小例，上公开课时，我想告诉大家：一个人口才好的标准是什么？我并不直接给出定义，而是先用“逆向思维”讲个小故事，把听众的注意力揪回来了，才公布答案，效果极佳！ 我说：“判断一个男人的口才好不好？关键看一点：看他谈恋爱多长时间能和MM打上KISS！上次有个男同胞听我这么一讲，兴奋地说：陈老师，我泡妞一个星期就能和MM打KISS，口才算是极好的咯？我说：滚！你不是口才好，是胆子老！其实啊，泡妞半年以上，都没有和MM打KISS的男人，口才才算是极好的！你想啊，一个女人恋爱了半年都没打上KISS，还愿意听这个男人在那儿瞎鬼扯？这男人的口才得有多么逆天呀！所以，真正口才好的男人泡妞，一般不靠湿吻，而是靠干聊！” 口才好的男人泡妞不是“接吻快”反而是“不接吻”！妥妥的大逆向呀，每次我这么一说，全场狂笑，然后我才言及重点：“好吧，这是开玩笑。其实一个人口才好不好，关键看两点：一看他讲话人家爱不爱听；二他看讲话人家相不相信？” 
夸奖，人人是欣喜的。但夸奖一个人的优点，充其量是锦上添朵花，真正的口才高手，他能将别人的缺点，也夸奖得顺溜丝滑！这正是“逆向思维”的神奇，人人夸奖优点，你偏夸奖缺点，匠心独具方显沧海盲流，呃，是沧海横流！ 我在课堂上教学生们夸奖女人，用上“逆向思维”，女人啥子缺点都能夸！ 俺说：“漂亮的女人夸她漂亮，不漂亮的女人夸她好相处；话少的女人夸她文静内秀，话痨的女人夸她循循善诱；只结过一次婚的女人夸她感情专一，离过多次婚的女人夸她勇敢追求幸福；能挣钱的女人夸她家庭事业两不误，不能挣钱的女人夸她为家庭做出好大的牺牲。” 这种夸奖他人缺点的话，是真够“不要脸”的！嘻嘻。但管用。 
“逆向思维”在揣摩他人真实心意方面，亦极强悍。话坛高手，不光舌灿莲花，妙语连珠，还得能精确揣摩他人的心思，否则讲多就是错多！比如恋爱时，男人惹恼了女人，女人怒吼：“滚！”。如果男人耿直傻楞地滚了，女人或许更生气。稍用“逆向思维”一忖，恋爱中的女人叫你“滚”，言下之意其实大多是：“赶快死过来抱一下老娘！”因为伊要的是温暖和安慰。 再譬如女人发张近照到朋友圈，留言说这是自己最胖的一张了，你千万别相信，这一定是她千挑万选出来看起来最苗条的那一张！所以，评论时，一定得附和说：“这还叫胖？你让我怎么活？”此后，此女必视你为知己！ “逆向思维”此时本质上是一种换位思考！口才高人都是擅长揣摩他人心思的。 
“逆向思维”能帮你快速结交陌生人。与陌生人搭讪呀，许多人忐忑非常，因为陌生人之间有个安全距离的横亘。习惯告诉我们，此时搭话不能太唐突，怕惹他人反感，所以绝大数人习惯尬聊些泛泛的主题，比如：“今天天气不错哈！”、“这儿的风景好漂亮哟！”这类话，不求有功，但求无过！ 其实，事实证明，与陌生人搭讪说一些与对方“个人”紧密相关的话，更能快速接近他！比如：“您是北方人吧？”、“您小孩多大了？”这就是利用“逆向思维”，打破我们习惯舒适的搭讪套路，稍稍冒一点险，获得更高的交际效率。 
“逆向思维”还有实用功能！譬如开口向别人借钱。古今中外，这事都极难办！ 正常思维下向别人借钱，我们多半会凄言苦语和别人诉说自己多么多么困难，多么多么急需对方施以援手！其实这样子借钱，效果非常不好。如用“逆向思维”，找人借钱则一定不能“哭穷”，相反，你得“哭富”，你要告诉别人因为手头宽裕忍不住投了个大项目，资金临时周转不到位，借一点先应个急……鬼话如此一说，你发现对方借钱给你就没那么犹豫了。但是，作为一个正直的人，借钱还请记得按时还哦。 
“逆向思维”在哄小孩时，也是好用的。儿子八岁时，考试前督促他做复习题，小家伙闹情绪，拖拖拉拉、嘟嘟囔囔，写完后应老师要求，我还得帮他检查，经常搞得两人都崩溃。有一次，我灵光一闪用“逆向思维”忖出了一大招！和他说：“今天爸爸来写作业，最后你来验算检查一遍……”小家伙积极性一下子上来了，因为急着挑老爸的错误，那个踊跃哟！ 嘿嘿，我这个当老爸的，是不是有点腹黑呀。 其实“逆向思维”在教育小孩时，真的管用。小家伙不吃饭，你吃完收拾好坚决饿他一餐，怎么求也别心软！小家伙赖床，你就让他迟到一两次，听听老师的批评！效果比你低声下气、威逼利诱与他郁闷较劲强多了。 
“逆向思维”在阐述一些高明的哲学思想时，时常被运用！ 弘一法师说：“人最不幸处，是偶一失言，而祸不及；偶一失谋，而事幸成；偶一恣行，而获小利。后乃视为故常，而恬不为意。” 弘一法师不愧是擅“逆向思维”的高人！他告诉大家：人偶尔做错事，最可怕的不是受到惩罚，反而是因此攫获好处！此人今后就会常常犯错而遭致更大不幸！ 这就是一种非常高明的“逆向哲学思维”。 与人交流时，我们想深入了解对方。此时，你不妨先说几个有关于自身的秘密，奇怪的是，对方通常也就乐意分享他的秘密了！两人的关系瞬间贴近。 这也是一种“先舍后得”的“逆向哲学思维”嘛！ “逆向思维”让人更有思想！说话自然言之有物。 
“逆向思维”在夫妻吵架时，亦有启发意义的。这个世界上，吵架吵得过老婆的男人寥寥无几！我自己的体会是：和老婆吵架，必须要用“逆向思维”避其锋芒！ 比如：“开战”时，老婆还没指责你，你就先把自己骂一通，有多不堪就说到多不堪！当她张口想数落你时，发现该说都被你丫说完了，唯只有张口结舌尔……如此一来，架哪里吵得起？ 那种老婆骂一句，就撄其锋顶一句的男人，“逆向思维”是不及格的。因为，既然吵不赢，为啥还执拗着吵？ 善以“逆向思维”消弥夫妻口舌之争的男人，绝非“懦夫”，他是大智慧！ 
求职面试中，“逆向思维”运用得当，亦能助人一臂之力。 我看过一篇文章，印象颇深。说面试到末尾，HR通常会问求职者还有什么要求？一般求职者会巴啦……巴啦地提一堆问题或者要求！如果“逆向思维”捋一下，求职者反过来问：“如有幸被贵公司录取，入职之前，你们需要我提前准备或学习点什么？” 我想，我是面试官，就录取他了！ 
“逆向思维”还有识破鸡汤话语的功效。有一次我读古龙的书，他说：“爱笑的女孩运气都不会太差。”我乍一看，这句话好有“正能量”！后来才发现喝了古龙他老人家的浓鸡汤！因为用“逆向思维”稍加推敲：运气太差的女孩谁TM还笑得出来！所以，此话自然无比正确。 呵呵，大家读“鸡汤”时，不妨多用“逆向思维”，一哂了之，别当作真的一样。 
举了N多实例，说明“逆向思维”对我们话语，或听人话语的重要性，接下来，聊聊“逆向思维”如何培养？ “逆向思维”善用者，需有天赋，这个我并不讳言。可普通人如何拥有这种思维力？这首先得训练意志和勇气！大家必定一头雾水，意志和勇气与思维有什么关系？ 嘿嘿，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。许多“逆向思维”是我们被逼到无路可走时，才喷涌而出的！如果你没有永不放弃的意志，走不到那一步，“逆向思维”是逼迫不出来的！ 其次，“逆向思维”常常是想别人之不敢想，做别人之不敢做，挑战的就是“各种不可能”，没点勇气来支撑，如何能放下拘泥朝这些新方向畅思？ 最后，意志和勇气都不错了，请勤练习看事物、想问题的多角度，尤其是“偏僻”的角度和“相悖”的角度。即使“角度能力”不错了，有时还需要些灵感和运气，我们的大脑才能孕育出精妙的“逆向思维”，来指挥我们说话和做事。 具体是练习三个“偏不”：偏不这样想；偏不这样做；偏不这样说。 还有一个练习方法：就是本文先细看三遍，以后有空再常读，许多“逆向”的原理，你定能悟出！因为有些思维，只可意会，难以言表。 
有人问“逆向思维”和我们前面分析过的“转折思维”有甚区别？ 用人行走打个比方吧！“转折思维”是行走时，突然停顿或转个小弯儿；“逆向思维”则是行走时突然180度转身再行走！它完全“颠覆”原来的思路！创出一条“新路子”。于说话时运用，“转折思维”是“话锋突转”，制造“意料不及”；“逆向思维”是“颠覆话风”，创出“新天地”，达到出类拔萃的高度！ “逆向思维”指挥人说话之磅礴威力，相信大家都有了共识，其实“逆向思维”指挥人做事，也极犀利！本文篇幅所限，便不言及了。 
哦，对了，本文开始时提到的，“女人不让男人上床睡觉”的测试答案是：因为那是在清晨，男人洗漱完后想睡个回笼觉！女人自然不肯。 雄辩之人，口才一流；善听之士，口才超一流；笑而不语者，口才没有流！可一流和超一流皆俯首。佛陀拈花笑而不语就是超一流。另辟蹊径的“逆向思维”真是极重要，否则，这话你都想不出。  |