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前两天，奇葩说第五赛季完结了。这一季奇葩说有过争议，更充满了惊喜，给我们带来了许多有意义的辩题和一场场激烈的辩论。
尽管这一届加入了很多大神——名校学霸、辩论界大咖，但每次他们开辩，我都是默默点击1.25倍数播放，甚至直接跳过。最后发现能看的也就只有陈铭、傅首尔他们几个凋零的老奇葩。
为什么会出现这样的情况呢？明明奇葩们说的话条理很清晰，说得也很对，可为什么还是听不进去？我们日常生活中是不是也会出现这种“尴尬”？
其实工作生活中，那些“可能你说的都对，但我就是不想听”的情形比比皆是。而能够通过精妙的语言设计，影响他人却是凤毛麟角。
人处江湖，难免和人打交道。怎样说服对方，让对方听进去，而后解决争端、达成合作，是非常重要的能力。
我们可以从下面几点着手：
1. 用提问做正向引导
前段时间，我妈在镇里开电动车，不巧撞到地面凸起的石头而失控摔倒。
由于当时车速还挺快，我妈整个人飞了出去，当场摔断了3条肋骨，需要卧床2个月。
要知道我妈可是那种个把星期就要约朋友去旅游，晚上要跳广场舞的活跃份子。面对飞来横祸，郁闷的她，只能躺在无聊的病床上唉声叹气。
我当时问了她一个问题：怎么在你几兄妹当中，你的性格最开朗，最喜欢笑的呢？
这个问题抛出来之后，我妈自然思考问题的答案，而每一个大脑闪过的原因，其实都在强化她乐观开朗的形象，这就是提问的力量。
值得注意的是，提问的关键，是引发对方正向的思考。
还是上面的场景，假如我问的是“既然意外都已经发生了，为什么你还要后悔抱怨呢？”
结果可想而知：“为什么要后悔？ 我当然后悔，如果没有那该死的石头，如果我车速没那么快的......”。
所以你看，根据你的意图，设置好问题是引导的关键。
记住，人们心底里都不喜欢被他人说服，因为这在某程度上，意味着向他人示弱，屈服于他人。
相比于摆出一大堆理由试图说服对方，巧妙地运用提问，引导对方，最终让对方“自己说服了自己”是增强影响力的有效方法。
2. 用对方的利益说服对方
“这个项目方案月底就要交稿，麻烦帮我看一下。”
很多时候，我们摆低姿态，好言相劝，而对方就是一副不急不躁，爱理不理的样子。
相较于谦卑的姿态请求帮助，用对方的利益来说服对方，是一种更有效的影响方法。
——因为每个人都只在乎和自己有关的事情。
网络上曾经有一个段子：
有个人挑着重重的行李赶火车。路上遇到行人，他好声好气地说：“您好，麻烦让一下。我赶时间。”
用对方的利益说服对方，其实也是一种换位思考。强调设身处地，思考对方的利益得失，对方自然也更好接受。
电影《哈利波特》中“赫敏”的扮演者艾玛·沃特森，在联合国大会上发表女权主义演讲。
面对性别偏见，她并没有一味地宣扬两性要淡化性别观念。而是从另外一个角度，呼吁男士也加入维护女权运动中来。她在演讲中提到，性别偏见，其实会给许多男性造成很大压力。
因为在男女过分的刻板印象中，男性如果做了一些大家观念中认为是女性才会做的事情，那他就会被认为很娘。
再者，只有男性加入保护女权运动中来，他们的女儿，母亲，姐妹的权益才能够得到有效保护。
像这样，站在对方角度，思考反对性别偏见，对男性能有哪些利好，则更具有号召力。
3.亲人之间，用“为我好”来代替“为你好”
用别人的利益说服对方，大多数情况下都能奏效。唯独在亲人之间，却是失灵的。
因为越是亲近的家人，当提出建议的时候，会给我们一种纠正我们的感觉，让我们感觉自由被干涉。
这时需要另辟蹊径，从自己的角度，用自己的利益说服亲人，用“为我好”来说服对方。
我爸是个大烟民，一天一包烟少不了。我妈和我没少劝他少抽点烟。
“爸，抽烟对你身体不好。以后少抽烟。我这是为你好。你看你的体检报告，都成什么样了。”
后来我换了一种说法： “爸，最近我体检查出了鼻窦炎，一闻到烟味，就很不舒服，为了我，你能不能少抽烟。”
后来，我爸确实少抽了，尽管没戒掉，但也比之前收敛了不少。尤其我在的时候，他是肯定不会抽的。
我们都是社会动物，处于人情社会，我们天然会有种要对别人好，尤其是对自己亲近的人。
因此，如果影响的对象是你的亲人，自己人的时候，用“为我好”进行说服，往往更有效。
世事动情皆学问，人情练达即文章。说话是一门艺术，是连接人与人之间的桥梁。
正如台湾知名作者刘墉的畅销系列图书《我不是教你诈》说的那样：
我想用语言影响他人，也不是让你去忽悠，而是怀着善意去给身边的人以正面的影响，拥有更好的人际关系。
我想这才是好好说话的真正魅力。
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配图/摄图网 ►作者介绍：simon，斜杠青年，爱看书，爱码字。用文字连接精彩的世界，结识有趣的人。本文首发新励成口才培训（gzknj01），转载请联系。 |